brunofw2

O lançamento de medicamentos como o Abilify, para tratamento da esquizofrenia, e Baraclude, contra a hepatite B, ajudaram a farmacêutica norte-americana Bristol-Myers Squibb a engordar o faturamento no Brasil. A empresa deve finalizar este ano com vendas 10% maiores no País, de cerca de R$ 500 milhões, ante o resultado de 2005. Em dólar, passa de US$ 194 milhões para US$ 227 milhões este ano. Somente o faturamento com novos produtos sobe de US$ 61,4 milhões para US$ 89,3 milhões em 2006, o maior incremento do portfólio. Para o próximo ano, o presidente da subsidiária, Mário Grieco, estima um percentual maior de crescimento, de 15%, na moeda local, nas vendas totais. Os novos remédios, produtos de maior valor agregado e protegidos por patentes, também deverão ser os principais responsáveis pelo aumento estimado para o ano que vem. Na lista de lançamentos, estão o Splycel (dasatinib), para leucemia mielóide crônica, e Orencia, para artrite-reumatóide. A empresa esperava lançar estes produtos neste ano, mas ficarão para 2007 porque "estão parados" na Agência Nacional de Vigilância Sanitária (Anvisa) à espera de aprovação. "Há seis meses entramos com a solicitação." Segundo Grieco, a Anvisa tem demorado em suas aprovações e os prazos podem chegar a até 3 anos. "Mas estive ontem (na segunda-feira) na Anvisa e eles disseram que estão contratando mais 200 técnicos para agilizar os processos. Prometeram também dar prioridade aos medicamentos mais importantes." Neste caso, afirmou, está incluído Splycel, indicado para pacientes que não responderam a outras terapias para a leucemia. A expectativa da Bristol é faturar cerca de US$ 50 milhões por ano com Orencia no Brasil, em três anos. Grieco estima que remédios para o tratamento da artrite-reumatóide movimentem cerca de US$ 200 milhões por ano no País. Já com Splycel o executivo prevê rentabilidade baixa, pelo tamanho do mercado. "Estamos investindo no benefício. Ele salva vidas." Grieco - que toca no Brasil desde o ano passado o plano global de reestruturação de portfólio da multinacional, em que os investimentos estão mais concentrados em dez áreas terapêuticas - disse que a reorganização está dando resultados. Os produtos das áreas foco ficam com 40% do faturamento previsto para 2006. A divisão de consumo, que concentra remédios como Luftal e Naldecon, responderá por outros 40% das vendas. No ano que vem, a Bristol aumentará em 25% os investimentos em marketing nesta área, para R$ 30 milhões. No total, investirá entre US$ 35 milhões e 40 milhões no próximo ano, um aumento de 15% ante 2006.  Fonte: http://www.febrafarma.org.br/divisoes.php?area=co&secao=visualiza&modulo=clipping&id=6672 Consultado em 22/02/2007

Vendas entre janeiro e novembro crescem 6,2% ; Interfarma prevê alta de 8% no varejo em 2007. O faturamento nominal da indústria brasileira de medicamentos cresceu 6,21%, para R$ 21,56 bilhões, no acumulado deste ano até novembro, superando os R$ 20,3 bilhões apurados em igual período de 2005, de acordo com pesquisa da Federação Brasileira da Indústria Farmacêutica (Febrafarma). Em dólar, as vendas saltaram de US$ 8,36 bilhões para US$ 9,86 bilhões, na mesma base de comparação, uma alta de 17,94% e percentual maior do que em real por influência principalmente da variação cambial. Em volume, foram 1,51 bilhão de unidades (caixas) vendidas pela indústria nos onze meses de 2006, um crescimento, vegetativo, de 2,3% em comparação as 1,47 bilhão de unidades comercializadas entre janeiro e novembro do ano passado, conforme a Febrafarma, que elabora a pesquisa baseada nos dados de vendas fornecidos pelos fabricantes. Apesar de os percentuais de aumento não serem expressivos, o setor poderá finalizar 2006 recuperando as perdas do ano passado. Em 2005, o incremento nas vendas de genéricos e as exportações maiores livraram a indústria farmacêutica brasileira de amargar queda significativa, mas mesmo assim ela registrou diminuição de 2,32% no volume de unidades comercializadas, que atingiu 1,61 bilhão de caixas de medicamentos ante as 1,65 bilhão de unidades do ano anterior. Recuperação A recuperação já faz a Associação da Indústria Farmacêutica de Pesquisa (Interfarma) prevê performance melhor no ano que vem. A entidade estima que o mercado deve crescer 8% e atingir R$ 22,3 bilhões em 2007, no varejo. Já em volume, a previsão é de alta de 3,5%, para 1,47 bilhão de unidades. Em 2006, o mercado mundial deve crescer 17%, a US$ 620 bilhões, conforme a entidade. O País, que já foi o 7 colocado e hoje ocupa a 9 posição no ranking, deve crescer 13%, para US$ 8,6 bilhões. Essas previsões envolvem apenas os negócios realizados pela indústria com os distribuidores e não consideram outras vendas, como as feitas para o setor público e hospitais. Entre os fatores positivos ao crescimento do mercado no próximo ano, o presidente da Interfarma, Gabriel Tannus, aponta a incorporação de novas tecnologias e o incremento da renda, que propicia o aumento do consumo de remédios. Já como fatores que atrasam o desenvolvimento do setor, o controle de preços vem em primeiro lugar, disse Tannus. Por conta dele, os especialistas estão estimando uma alta de 1% em média nos preços dos medicamentos para o próximo ano. "O farmacêutico é um dos únicos setores no País que tem seus preços controlados. O governo deveria liberar o preços para o mercado controlar." Tannus listou também os entraves que dificultam a atração de investimento para o Brasil, como a demora no tempo de aprovação das pesquisas clínicas que, aqui, é de 24 semanas. "O ideal seria baixar para 12. O País perde projetos de pesquisa para México, Argentina, Rússia e França", disse o presidente da Interfarma. O índice de informalidade no setor, que inclui sonegação, falsificação e roubos, pode exceder 50% no varejo e atingir R$ 12 bilhões por ano, o que culmina em R$ 3,6 bilhões em impostos não declarados, disse Tannus, que reclamou também da alta carga tributária do setor. Fonte: http://www.febrafarma.org.br/divisoes.php?area=co&secao=visualiza&modulo=clipping&id=6667 Consultado em 22/02/2007

A impossibilidade da indústria farmacêutica de anunciar seus produtos na grande mídia, como fazem os fabricantes de alimentos, por exemplo, tem gerado investimentos cada vez maiores no treinamento da força de vendas. A cada ano, a verba aplicada com as equipes de propagandistas — os representantes da indústria que vão aos médicos para dar explicações sobre os novos medicamentos — cresce cerca de 20%. “Todo ano, reunimos os gerentes de desenvolvimento da Novartis do mundo todo e recebemos treinamento. Sempre procuramos inovação e estimulamos o desenvolvimento de uma equipe criativa”, afirma Hélio Pedro Gianotti, gerente de Desenvolvimento e Treinamento da força promocional da Novartis no País, eleita a melhor força de vendas da marca no mundo em pesquisa realizada pela fabricante com médicos para avaliar a qualidade de nossos representantes. Ele é responsável por uma equipe de 13 pessoas, entre gerentes, coordenadores e assistentes de treinamento e desenvolvimento de pessoas, responsáveis pelo treinamento de 500 representantes. A linha de treinamento adotada desenvolve o trabalho dos representantes por competências específicas, a partir de avaliação de nível de conhecimentos — o representante absorve o conhecimento ao longo do tempo, através de cursos presenciais e a distância. “O primeiro passo é conhecer toda a parte técnica do produto. Estamos aumentando cada vez mais a sinergia com outras áreas, como Marketing, Pesquisa e Desenvolvimento de Produto, para aumentar o repertório dos nossos representantes”, diz Gianotti. Outro diferencial está na disponibilidade de conteúdos em formatos dinâmicos. “Procuramos otimizar ao máximo o tempo dos representantes nos consultórios. Oferecemos conteúdo em áudio na Internet semanalmente e disponibilizamos tocadores de áudio que possibilitam a eles ouvir o treinamento enquanto esperam os médicos ou quando estão na rua. Temos materiais que cobrem todos os estilos de aprendizagem”, explica Gianotti. Outra que também ressalta a importância do treinamento da força de vendas dos representantes é a Bristol-Myers Squibb (BMS), que nomeou há um mês a nova diretora nacional de Vendas, Silvia Sfeir, que responde por diversas atividades da equipe de vendas da subsidiária, entre elas o treinamento. “Os representantes que vão aos médicos demandam um investimento maior, pois eles precisam de maior capacidade de convencimento e devem saber identificar as necessidades do médico. Além disso, exigem mais reciclagem, não só em relação os produtos que vendem, mas em relação à concorrência”, justifica a executiva. Para suprir estas demandas, a Bristol investe em treinamentos on-line e vídeos, e realiza análises qualitativas dos treinamentos. “O objetivo é verificar se existe uma correlação entre o tempo de treinamento e os resultados, o que nunca foi feito em nossos treinamentos”, diz Sfeir. Outra preocupação que deve dar o tom na nova gestão é o alinhamento estratégico dos representantes à postura ética exigida pela matriz norte-americana da Bristol. Por isso, os treinamentos terão uma orientação mais agressiva no que se refere à conduta do funcionário e em seu comportamento diante de um cliente. “O profissional deve ser altamente especializado e competente. Mas nada disso terá valor se não tiver um comportamento adequado em equipe e, ainda mais importante, na frente do cliente. Ou seja, não pode empurrar um produto, vender o que não é importante, nem o que não pode”, explica. A empresa possui um programa de treinamento para comunicar o que pode ou não pode ser feito e que mede o alinhamento dos funcionários com as normas de conduta da empresa. Outro investimento da Bristol está concentrado nos representantes do departamento de Vendas para os órgãos governamentais, que lidam com técnicos farmacêuticos. “Os representantes precisam estar preparados para lidar com este tipo de profissional, que há pouco tempo não fazia parte de seus contatos. Além do currículo básico, os representantes são constantemente treinados e atualizados em diversos temas, que superam a simples informação sobre os produtos. O objetivo é garantir que a informação precisa e de qualidade chegue aos médicos e a outros profissionais de saúde”, comenta. A indústria farmacêutica vendeu, até novembro, cerca de R$ 21,5 milhões, apresentando um crescimento de 6% em relação ao mesmo período do ano passado, de acordo com a Federação Brasileira da Indústria Farmacêutica.  Fonte: http://www.febrafarma.org.br/divisoes.php?area=co&secao=visualiza&modulo=clipping&id=6664 Consultado em 22/02/2007

O jornal inglês "The Guardian" revelou que o cientista Richard Doll, aliás, Sir Richard Doll, considerado o precursor dos estudos que determinaram que o cigarro causa câncer de pulmão, já falecido, recebeu durante 20 anos pagamentos das corporações químicas, ao mesmo tempo em que investigava os produtos dessas empresas. Doll era tido como exemplo de cientista, mas estava na folha de pagamentos da Monsanto, a fabricante do "agente laranja", quando emitiu parecer, para uma comissão governamental australiana, em meados dos anos 80, de que "não havia evidência" de que causasse câncer. Tratava-se nada menos que o veneno que ficou notório por ser usado pelo Pentágono para desfolhar o Vietnã durante a guerra, e que continha dioxina, substância altamente cancerígena e teratogênica (provoca o nascimento de crianças com deformações). Já as evidências sobre a acuidade dos métodos investigativos de Doll podem ser encontradas em uma carta, reproduzida pelo jornal, da Monsanto ao cientista, de 29 de abril de 1986, assinada por George Roush, diretor do Departamento de Medicina e Saúde Ambiental da corporação. "Caro Sir Richard Esta carta tem o propósito de estender seu Acordo de Consultoria com a Companhia Monsanto datado de 10 de maio de 1979. O Contrato de Consultoria é portanto prolongado pelo período adicional de um ano, começando em 1 de Junho de 1986 e terminando em 31 de Maio de 1987. Durante este período de um ano de extensão de sua consultoria, seus honorários serão de US$ 1.500,00 por dia. Todos os demais termos e condições do Acordo de Consultoria de 10 de Maio de 1979 permanecem em efeito durante este período". O "Guardian" também registrou que Sir Doll recebeu 15 mil libras de outras grandes empresas químicas, para isentar o cloreto de vinila de ligação com qualquer tipo de câncer, exceto o de fígado, o que é contestado pela Organização Mundial da Saúde. A propósito: como será que a Monsanto estimula, atualmente, os estudos científicos sobre os seus trangênicos e o Roundup? Fonte: http://www.cut.org.br/publique/cgi/cgilua.exe/sys/start.htm?infoid=6731&sid=22 Consultado em 14/02/2007

A indústria farmacêutica vem se preparando para inverter o saldo negativo que historicamente acumula na balança comercial com outros países. Para tanto, está ampliando as suas relações com países como Argentina, Chile, Venezuela e Colômbia, o que deve proporcionar um incremento de 26% nas exportações este ano, em comparação com 2005. Para este ano, Laura Gomes, gerente de comércio exterior da Federação Brasileira da Indústria Farmacêutica (Febrafarma), acredita atingir um volume equivalente a US$ 596 milhões. Até outubro, as exportações já haviam ultrapassado o valor de 2005 em 15%. De acordo com Laura, se esse ritmo de crescimento for mantido, a capacidade da indústria farmacêutica brasileira para o mercado externo dobrará em 20 anos. Apesar desse cenário favorável, o déficit ainda é considerável, ultrapassando de longe o valor das exportações. Até outubro o saldo comercial do setor estava negativo em US$ 1,3 bilhão. A Novartis pretende equilibrar sua balança comercial até 2010. Para tanto, está investindo R$ 54 milhões em uma fábrica de farmacoquímicos em Rezende, no interior do Rio de Janeiro, totalmente voltada para exportação. Ela fica pronta até abril do ano que vem. Em 2006, a empresa fecha o ano com US$ 48 milhões em exportações, 140% a mais que em 2005. Esse resultado é influenciado pelos investimentos de R$ 190 milhões na filial de Taboão da Serra, em São Paulo, onde também foi construída uma planta exportadora. “Nós pretendemos atingir US$ 250 milhões em exportação até 2010, zerando nossa balança comercial. E Taboão passará a exportar apenas genéricos”, aponta Nelson Mussolini, diretor corporativo da Novartis. Hoje, a Novartis importa cerca de US$ 285 milhões. O principal mercado de destino dos produtos da Novartis é a Europa, seguida pela América Latina. No caso dos genéricos, os Estados Unidos aparecem em primeiro lugar, com Europa em segundo. Para o próximo ano, o diretor espera que seja um ano tão bom quanto esse, tendo em vista que a empresa lançará quatro novos produtos. “Estamos diversificando a pauta, explorando a Europa, principalmente o leste europeu. Lá, eles investem muito em medicamentos para idosos e para a população de baixa renda, o que pode ser um bom nicho para o País. Entretanto, temos que nos consolidar na América Latina primeiro”, afirma Laura da Febrafarma. A gerente ressalta a questão da dependência brasileira das matérias-primas. Apesar de em 2006 ter ocorrido uma pequena queda de 5% nas importações, a tendência não é a permanente redução. “Para reverter esse quadro, o Brasil precisa produzir fármacos e isso não deve acontecer num curto prazo”, diz Laura. Para ela, porém, a importação não é assim tão negativa. “Países desenvolvidos apresentam déficits importantes também. E nós temos uma capacidade produtiva instalada muito boa e o fato de estarmos exportando bastante é prova disso”, aponta a gerente. Buscando o equilíbrio A Medley também está investindo na ampliação da fábrica já existente, tanto para aumentar a capacidade produtiva em atender o mercado interno, como para suprir as demandas externas. Esse ano, a empresa, que exporta somente desde 2003, pretende fechar com US$ 4 milhões em exportações, mas para 2007 a meta é dobrar esse montante. “Esse objetivo ambicioso deve-se ao fato de que a indústria farmacêutica brasileira em geral não inova. A Medley faz exatamente o oposto: nós oferecemos para o mercado externo aquilo que é novidade”, afirma Klaus Villela Larcen, gerente de desenvolvimento de novos negócios da Medley. A empresa exporta apenas para a América Latina, mas a Europa também faz parte dos planos. “Para internacionalizar, nós primeiro temos que buscar os mercados próximos, depois nós expandimos”, aponta o gerente. Em relação a pesquisa, Mussolini diz que “não adianta o Brasil querer virar uma potência exportadora agora. O melhor a fazer é procurar um ramo, ligado à indústria farmacêutica, que possa render muito mais como a pesquisa”. A gerente da Febrafarma também concorda com essa visão, tendo em vista que as indústrias farmacêuticas brasileiras apresentam uma capacidade ociosa de 60%. “Por esse motivo é que existe certa displicência com o ramo. Não tem porque o governo investir pesado se tem capacidade ociosa”, diz Laura. Edgard Pereira, economista-chefe do Instituto de Estudos para o Desenvolvimento Industrial (Iedi), também vê a pesquisa como um ramo promissor e até como uma forma de tornar o setor superavitário. “Nós temos ótimos pesquisadores que podem nos mostrar como produzir fármacos dentro do País. Infelizmente, a burocracia atrapalha”, ressalta Pereira.  Fonte: http://www.febrafarma.org.br/divisoes.php?area=co&secao=visualiza&modulo=clipping&id=6659 Consultado em 22/02/2007