Acervo

A impossibilidade da indústria farmacêutica de anunciar seus produtos na grande mídia, como fazem os fabricantes de alimentos, por exemplo, tem gerado investimentos cada vez maiores no treinamento da força de vendas. A cada ano, a verba aplicada com as equipes de propagandistas — os representantes da indústria que vão aos médicos para dar explicações sobre os novos medicamentos — cresce cerca de 20%. “Todo ano, reunimos os gerentes de desenvolvimento da Novartis do mundo todo e recebemos treinamento. Sempre procuramos inovação e estimulamos o desenvolvimento de uma equipe criativa”, afirma Hélio Pedro Gianotti, gerente de Desenvolvimento e Treinamento da força promocional da Novartis no País, eleita a melhor força de vendas da marca no mundo em pesquisa realizada pela fabricante com médicos para avaliar a qualidade de nossos representantes. Ele é responsável por uma equipe de 13 pessoas, entre gerentes, coordenadores e assistentes de treinamento e desenvolvimento de pessoas, responsáveis pelo treinamento de 500 representantes. A linha de treinamento adotada desenvolve o trabalho dos representantes por competências específicas, a partir de avaliação de nível de conhecimentos — o representante absorve o conhecimento ao longo do tempo, através de cursos presenciais e a distância. “O primeiro passo é conhecer toda a parte técnica do produto. Estamos aumentando cada vez mais a sinergia com outras áreas, como Marketing, Pesquisa e Desenvolvimento de Produto, para aumentar o repertório dos nossos representantes”, diz Gianotti. Outro diferencial está na disponibilidade de conteúdos em formatos dinâmicos. “Procuramos otimizar ao máximo o tempo dos representantes nos consultórios. Oferecemos conteúdo em áudio na Internet semanalmente e disponibilizamos tocadores de áudio que possibilitam a eles ouvir o treinamento enquanto esperam os médicos ou quando estão na rua. Temos materiais que cobrem todos os estilos de aprendizagem”, explica Gianotti. Outra que também ressalta a importância do treinamento da força de vendas dos representantes é a Bristol-Myers Squibb (BMS), que nomeou há um mês a nova diretora nacional de Vendas, Silvia Sfeir, que responde por diversas atividades da equipe de vendas da subsidiária, entre elas o treinamento. “Os representantes que vão aos médicos demandam um investimento maior, pois eles precisam de maior capacidade de convencimento e devem saber identificar as necessidades do médico. Além disso, exigem mais reciclagem, não só em relação os produtos que vendem, mas em relação à concorrência”, justifica a executiva. Para suprir estas demandas, a Bristol investe em treinamentos on-line e vídeos, e realiza análises qualitativas dos treinamentos. “O objetivo é verificar se existe uma correlação entre o tempo de treinamento e os resultados, o que nunca foi feito em nossos treinamentos”, diz Sfeir. Outra preocupação que deve dar o tom na nova gestão é o alinhamento estratégico dos representantes à postura ética exigida pela matriz norte-americana da Bristol. Por isso, os treinamentos terão uma orientação mais agressiva no que se refere à conduta do funcionário e em seu comportamento diante de um cliente. “O profissional deve ser altamente especializado e competente. Mas nada disso terá valor se não tiver um comportamento adequado em equipe e, ainda mais importante, na frente do cliente. Ou seja, não pode empurrar um produto, vender o que não é importante, nem o que não pode”, explica. A empresa possui um programa de treinamento para comunicar o que pode ou não pode ser feito e que mede o alinhamento dos funcionários com as normas de conduta da empresa. Outro investimento da Bristol está concentrado nos representantes do departamento de Vendas para os órgãos governamentais, que lidam com técnicos farmacêuticos. “Os representantes precisam estar preparados para lidar com este tipo de profissional, que há pouco tempo não fazia parte de seus contatos. Além do currículo básico, os representantes são constantemente treinados e atualizados em diversos temas, que superam a simples informação sobre os produtos. O objetivo é garantir que a informação precisa e de qualidade chegue aos médicos e a outros profissionais de saúde”, comenta. A indústria farmacêutica vendeu, até novembro, cerca de R$ 21,5 milhões, apresentando um crescimento de 6% em relação ao mesmo período do ano passado, de acordo com a Federação Brasileira da Indústria Farmacêutica.  Fonte: http://www.febrafarma.org.br/divisoes.php?area=co&secao=visualiza&modulo=clipping&id=6664 Consultado em 22/02/2007

A Casa Branca receberá nesta quinta-feira especialistas e personalidades para uma conferência sobre as formas de combater a malária, uma doença que mata mais de um milhão de pessoas por ano, sobretudo na África. O objetivo do encontro é debater as novas formas de luta contra a doença em escala mundial e pôr em execução novas colaborações dos setores público e privado para este fim. O presidente americano, George W. Bush, a primeira-dama Laura Bush, anfitriões da conferência, receberão 250 especialistas internacionais e personalidades. Entre os presentes estarão a secretária de Estado americana, Condoleezza Rice, a nova diretora-geral da Organização Mundial da Saúde (OMS), a chinesa Margaret Chan, a cantora sul-africana Yvonne Chaka Chaka, embaixadora da boa vontade do Unicef (Fundo das Nações Unidas para a Infância) para a malária, e Melinda Gates, também presidente da Fundação de Bill Gates, fundador da Microsoft. "O objetivo desta conferência é impulsionar um esforço (público-privado), informar o público americano sobre a malária (...) e, mais amplamente, difundir uma mensagem aos governos do mundo sobre a necessidade de se unirem para vencer a malária", disse à imprensa Anita McBride, diretora do escritório da primeira-dama, Laura Bush. Ela instou ainda as empresas privadas a ajudarem na implementação de uma estratégia duradoura contra a doença. A cada ano, entre 350 e 500 milhões de pessoas são infectadas com malária e mais de um milhão delas morre devido à doença, 90% na África, segundo a OMS. A malária mata mais crianças africanas que qualquer outra doença. Nos últimos 20 anos, a mortalidade vinculada à malária dobrou em algumas regiões do continente africano, devido especialmente à crescente resistência da doença aos tratamentos mais baratos e usados comumente. Em junho de 2005, Bush anunciou uma "Iniciativa do presidente contra a Malária" (PMI), um esforço de 1,2 bilhão de dólares em cinco anos para reduzir à metade o número de mortes provocadas pela malária na África. Por enquanto o programa trabalha com Angola, Malauí, Moçambique, Uganda, Ruanda, Senegal e Tanzânia, e outros oito países deverão ser beneficiados pela iniciativa em 2008. Também é um desafio para o setor privado, afirmou o almirante da reserva Timothy Ziemer, que dirige a Iniciativa. "Precisamos da ajuda de cada um", acrescentou. Johnn Bridgeland, que desenvolve a campanha "Não mais malária", informou que sua organização tentará reunir apoio no setor privado durante a conferência em Washington. A Fundação Gates se comprometeu, por sua vez, a contribuir com 83,5 milhões de dólares. Esta doação servirá especialmente para aumentar o acesso a mosquiteiros, tratamentos e outros instrumentos de combate à doença. No encontro, Melinda Gates pedirá aos dirigentes do mundo inteiro que cheguem a um acordo sobre uma nova estratégia coordenada. "A cada dia, milhares de mães vêem, impotentes, a morte de seus filhos, vítimas de uma doença da qual conhecemos os meios de prevenção há décadas", disse Melinda Gates em um comunicado. "O balanço da malária que continua aumentando é uma afronta moral: não o aceitaríamos nos Estados Unidos e não devemos aceitá-lo em parte alguma", acrescentou.  Fonte: http://noticias.terra.com.br/ciencia/interna/0,,OI1298936-EI298,00.html Consultado em 15/02/2007

A introdução das novas vacinas contra o câncer de colo de útero nos países em desenvolvimento poderia "salvar centenas de milhares de vidas", segundo um comunicado conjunto da Organização Mundial da Saúde (OMS) e do Fundo de População das Nações Unidas (UNFPA). O comunicado conjunto, publicado nesta terça-feira, em Genebra e Londres, qualifica estas vacinas de "muito promissoras para o mundo em desenvolvimento". O câncer de colo do útero "custou a vida a mais de 250 mil mulheres em 2005, a grande maioria nos países em desenvolvimento" e deverá causar "perto de 25% de mortes suplementares" ao longo dos 10 próximos anos, acrescentou o comunicado. Quinhentos mil novos casos foram registrados em 2005, dos quais 90% nos países em desenvolvimento. Uma vacina protetora contra as infecções causadas pelo papilomavírus humano (HPV), que podem evoluir para o câncer, a Gardasil, já foi autorizada nos Estados Unidos e na União Européia, bem como em outros países. Ela visa os papilomavírus de tipos 16 e 18, responsáveis, em média, por 70% dos casos de câncer de colo do útero, bem como os tipos 6 e 11. Uma segunda vacina, a Cervarix, que também visa os tipos 16 e 18, poderá ser autorizada em breve. Além de combater uma forma mortal de câncer, a introdução destas vacinas poderão ajudar a "promover a saúde sexual", ao reforçar os programas de saúde destinados às adolescentes, acrescentou a OMS. "Nós não sabemos qual será o preço final da vacina nos países em desenvolvimento", declarou um encarregado da UNFPA, "mas podemos estar certos que este será um sério desafio a sua introdução rápida ali onde mais se necessita: os países pobres". "Em nível internacional, serão necessárias parcerias para tentar reduzir o limite entre o momento em que uma vacina é formalmente registrada e aquele em que está disponível nos países em desenvolvimento, bem como para fixar um preço negociado e uma capacidade de produção adequada para abastecer os países em desenvolvimento", acrescentou o comunicado. Em novembro, quando foi lançada na França, o preço da Gardasil foi estabelecido em 145,94 euros (193,85 dólares) a dose, sendo que são necessárias três para a imunização.  Fonte: http://noticias.terra.com.br/ciencia/interna/0,,OI1296969-EI298,00.html Consultado em 15/02/2007

A farmacêutica Medley analisa a possibilidade de iniciar suas operações no mercado de capitais. Líder em vendas de medicamentos genéricos no Brasil e quarta maior na classificação geral do setor, a empresa prevê encerrar este ano com faturamento de aproximadamente R$ 600 milhões. O ingresso no mercado de capitais pode ser uma opção para a empresa dar continuidade ao seu projeto de expansão nos próximos anos.  Fonte: http://www.febrafarma.org.br/divisoes.php?area=co&secao=visualiza&modulo=clipping&id=6657 Consultado em 22/02/2007

As indústrias farmacêuticas que atuam no Brasil e há 10 anos convivem com as contradições existentes na Lei de Propriedade Intelectual para a aprovação de uma concessão de patente para novos medicamentos temem que projetos de lei em tramitação no Congresso Nacional coloquem ainda mais em risco a estabilidade das regras do setor. Essas questões são levantadas por duas das principais entidades do setor e são consideradas eventuais entraves para a expansão da atividade farmacêutica no Brasil. “Não há, no País, uma cultura de propriedade intelectual e está na hora de começarmos a ter”, afirma o presidente do conselho consultivo da Associação da Indústria Farmacêutica de Pesquisa (Interfarma), Jorge Raimundo. O executivo mostra sua preocupação com relação a projetos de lei (PL) que tornam ainda mais restritas as condições das empresas de protegerem seus medicamentos patenteados, como é o caso do PL 230/2003, que permite que laboratórios estatais fabriquem substâncias farmacêuticas e demais matérias-primas componentes de medicamentos protegidos por direitos de patente. “Ele permitiria que as estatais fabricassem diversos tipos de medicamentos”, destaca o presidente do conselho diretor da Federação Brasileira da Indústria Farmacêutica (Febrafarma), José Antonio Toledo Vieira. Outros itens, como a definição de quais medicamentos desenvolvidos para a prevenção e o tratamento da Síndrome de Imunodeficiência Adquirida (Sida/Aids) não podem ser patenteados, como propõe o PL 22/2003, também são vistos com preocupação pelo setor. Impasse Além do surgimento de novas propostas que viriam a prejudicar a proteção intelectual das empresas, a indústria farmacêutica se diz afetada por uma legislação contraditória que dificulta a obtenção de novas patentes principalmente quando as pesquisas são baseadas na biodiversidade. O presidente da Interfarma destaca que na Lei nº 9.279, de 1996, há duas interpretações para a possibilidade de uso da natureza existente no Brasil. Segundo o artigo nº 10 do texto, não é considerado invenção (logo, não pode ser patenteado) um medicamento que utilize todo ou parte de seres vivos naturais e materiais biológicos encontrados na natureza. A mesma lei, no entanto, considera o Acordo sobre Aspectos de Direitos de Propriedade Intelectual Relacionados ao Comércio (Trips) que define que um produto pode ser patenteado caso seja uma novidade, contenha atividade inventiva e tenha aplicação industrial, requisitos que podem ser atingidos com o desenvolvimento de medicamentos a partir da biodiversidade. A indefinição a respeito das normas que determinam as regras do setor farmacêutico torna incertas as ações das grandes companhias multinacionais instaladas no País, destaca José Antonio Toledo Vieira, que, além de presidente do conselho diretor da Febrafarma, preside a AstraZeneca do Brasil. O executivo lembra que voltou à tona a discussão a respeito da constitucionalidade do pipeline, que regulamentou a proteção de produtos que estavam em desenvolvimento e que não haviam sido lançados em nenhum mercado do mundo quando da criação da Lei de Propriedade Intelectual. “Para mim, como investidor, é preocupante o fato de haver o questionamento de uma lei promulgada há 10 anos”, destaca. Outro entrave para o pedido de patentes no Brasil está na presença da Agência Nacional de Vigilância Sanitária (Anvisa) no processo de permissão de comercialização do produto no mercado. Insegurança Raimundo, da Interfarma, destaca que a proteção à propriedade intelectual, em outros países, é concedida para os remédios que apresentem os aspectos de novidade, que contenham atividade inventiva e tenham aplicação industrial. No Brasil, no entanto, o registro de patente junto ao Instituto Nacional da Propriedade Industrial (Inpi) não significa que as empresas já podem ingressar no mercado. “A Anvisa pode não conceder a licença para uma empresa produzir um item mesmo que este já tenha patente registrada”, diz Vieira, da Febrafarma. A possibilidade de que um medicamento já desenvolvido e patenteado não seja negociado é preocupante, pois o tempo para desenvolver um produto varia de 12 a 15 anos, destaca o presidente do conselho consultivo da Interfarma. Segundo ele, em média, de cada 10 mil itens desenvolvidos pelas farmacêuticas, só um chega ao mercado consumidor.  Fonte: http://www.phar-mecum.com.br/atual_jornal.cfm?jor_id=7400 Consultado em 22/02/2007